Le test DISC en recrutement
Le DISC décrit des styles de comportement en quatre dimensions : Dominance, Influence, Stabilité et Conformité. Il vient des travaux du psychologue William Marston dans les années 1920. Simple et parlant, il est très utilisé en entreprise. En recrutement, il sert à mieux comprendre comment une personne travaille, pas à choisir entre deux candidats.
5 étapes, dans l'ordre.
- 01
Comprendre les quatre styles
D : direct, orienté résultats. I : sociable, persuasif. S : stable, à l'écoute, fiable. C : rigoureux, attaché aux règles et à la précision.
- 02
Savoir ce que le DISC ne dit pas
Il décrit un style préféré, pas une compétence. Un profil S peut être un excellent commercial s'il a appris à prospecter.
- 03
Regarder l'adéquation avec le manager
Un manager très D avec un collaborateur très S : ça peut fonctionner, à condition d'en parler. C'est souvent l'usage le plus utile.
- 04
Informer et faire un retour
Le candidat doit savoir qu'il passe le test et peut demander ses résultats.
- 05
Discuter du profil en entretien
« Le test dit que vous préférez un cadre stable. Comment avez‑vous vécu votre dernière réorganisation ? »
Lecture d'un profil DISC
Candidat : · Poste : · Manager : Profil du candidat D Dominance : bas / moyen / haut I Influence : bas / moyen / haut S Stabilité : bas / moyen / haut C Conformité : bas / moyen / haut Style dominant : Style du manager (si connu) : Ce qui fonctionnera naturellement : Ce qui demandera un effort, à évoquer : Question d'entretien :
Les erreurs à éviter.
À ne pas faire
- Exiger un profil précis pour un poste
- Prendre le DISC pour un test de compétence
- Étiqueter la personne : « c'est un rouge »
- Oublier d'en informer le candidat
Avec Le Filtre
Vous« Mon candidat a un profil DISC très C. Est‑ce qu'il pourra manager une équipe commerciale ? »
Le FiltreUn profil C est rigoureux et attaché aux process, ce qui manque souvent à une équipe commerciale. Le risque est plutôt dans l'animation et la gestion des conflits. Je vous propose trois questions pour vérifier ce qu'il a réellement fait en management. Je vous dis aussi ce que vous devrez lui apporter s'il prend le poste.
- La lecture du profil rapportée au poste et au manager
- Les points de vigilance à aborder franchement
- Les questions d'entretien qui vérifient les comportements
- Les conseils d'intégration selon le profil
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Le test DISC en recrutement : vos questions.
Que veut dire DISC ?
Dominance, Influence, Stabilité et Conformité. Selon les éditeurs, les couleurs rouge, jaune, vert et bleu sont parfois utilisées pour représenter ces quatre styles.
Le DISC est‑il scientifiquement validé ?
Moins que le Big Five. C'est un bon outil de dialogue et de connaissance de soi, à ne pas utiliser seul pour sélectionner un candidat.