Le profil de performance
L'idée du profil de performance a été développée par le recruteur américain Lou Adler. Au lieu d'exiger « 5 ans d'expérience et un bac+5 », on décrit ce que la personne fera et réussira dans ses douze premiers mois. Cela élargit le vivier aux bons profils atypiques et rend l'annonce bien plus attirante.
5 étapes, dans l'ordre.
- 01
Lister les six objectifs du poste
Ce que la personne doit faire et réussir dans l'année, classé par importance. « Réorganiser le planning d'atelier pour réduire les retards de livraison » plutôt que « maîtrise de la planification ».
- 02
Remplacer les exigences par des objectifs
Chaque « 5 ans d'expérience en… » devient « a déjà fait… ». Vous gardez les vrais indispensables, pas les filtres par habitude.
- 03
Écrire l'annonce à partir des objectifs
Les bons candidats cherchent un défi, pas une liste de prérequis. Les objectifs leur parlent.
- 04
Questionner sur des réussites comparables
En entretien : « Quelle est la réussite la plus proche de cet objectif dans votre parcours ? » Puis on creuse.
- 05
Décider sur la capacité à réussir
Le bon candidat est celui qui a déjà réussi des choses comparables, même dans un autre secteur.
Profil de performance à copier
Poste : · Manager : Dans les 12 premiers mois, la personne devra : 1. [Objectif principal, avec un résultat chiffré] 2. [Objectif] 3. [Objectif] 4. [Objectif] 5. [Objectif lié à l'équipe ou au management] 6. [Objectif d'amélioration ou de changement] Ce qui est vraiment indispensable : Ce qui était exigé par habitude et que l'on retire : Question d'entretien pour chaque objectif : « Quelle est la réussite la plus proche de [objectif] dans votre parcours ? »
Les erreurs à éviter.
À ne pas faire
- Garder les exigences de diplôme et d'années par réflexe
- Écrire des objectifs que le manager n'a jamais validés
- Écarter un profil atypique qui a déjà réussi la même chose ailleurs
- Faire une annonce qui liste des prérequis au lieu de défis
Avec Le Filtre
Vous« Je ne trouve personne avec 10 ans d'expérience en plasturgie pour ce poste. »
Le FiltreLa plasturgie est‑elle indispensable ou est‑ce une habitude ? Votre objectif principal est de réduire les rebuts de 30 %. Des responsables de production de l'agroalimentaire ou de la métallurgie l'ont déjà fait. Je réécris le profil sur les objectifs, j'élargis le sourcing à trois secteurs proches et je vous prépare les questions pour vérifier qu'ils sauront transposer.
- Le profil de performance rédigé avec le manager
- Les exigences inutiles repérées et retirées
- L'annonce réécrite sur les objectifs
- L'analyse des profils atypiques : peuvent‑ils transposer ?
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Le profil de performance : vos questions.
Qui a créé le profil de performance ?
Le recruteur américain Lou Adler, à travers sa méthode de recrutement fondée sur la performance. Le principe s'est diffusé largement depuis.
Est‑ce compatible avec une fiche de poste classique ?
Oui. Gardez la fiche pour l'interne et utilisez le profil de performance pour l'annonce et l'entretien.