Le plan à 90 jours en entretien
Demander un plan à 90 jours au candidat finaliste, c'est lui faire présenter comment il prendrait le poste : ce qu'il ferait le premier mois, ce qu'il chercherait à comprendre, ses premières actions. Le livre de Michael Watkins The First 90 Days a popularisé cette période. On voit enfin comment le candidat pense, au-delà de ce qu'il a fait.
5 étapes, dans l'ordre.
- 01
Le réserver aux finalistes
C'est un travail de préparation de deux à trois heures pour le candidat. On ne le demande pas à dix personnes.
- 02
Donner de la matière
Un contexte écrit d'une page : la situation, l'équipe, les enjeux, ce qui ne va pas. Sans données confidentielles.
- 03
Fixer une consigne courte
Quinze minutes de présentation, quinze minutes d'échange. Pas de livrable de vingt pages.
- 04
Évaluer la démarche
Commence‑t-il par écouter et comprendre ? Hiérarchise‑t-il ? Propose‑t-il des actions réalistes ? Les réponses toutes faites se voient vite.
- 05
Questionner les choix
« Pourquoi ça en premier ? » « Que faites‑vous si le manager n'est pas d'accord ? » C'est dans l'échange que le plan se juge.
Consigne et grille du plan à 90 jours
CONSIGNE ENVOYÉE AU CANDIDAT Vous trouverez ci-joint une présentation du contexte du poste. Nous vous proposons de nous présenter en 15 minutes comment vous aborderiez vos 90 premiers jours : ce que vous chercheriez à comprendre, qui vous rencontreriez, vos premières priorités. Un support simple suffit. GRILLE D'ÉVALUATION Écoute et diagnostic avant d'agir : faible / correct / fort Hiérarchisation des priorités : faible / correct / fort Réalisme des actions : faible / correct / fort Compréhension de notre contexte : faible / correct / fort Réaction aux objections : faible / correct / fort Ce qui m'a convaincu : Ce qui m'inquiète :
Les erreurs à éviter.
À ne pas faire
- Le demander à tous les candidats dès le premier tour
- Ne donner aucun contexte et juger sur des généralités
- Récupérer les idées du candidat sans le recruter
- Juger la beauté du support plutôt que la démarche
Avec Le Filtre
Vous« Il me reste deux finalistes pour le poste de responsable commercial. Je ne sais pas trancher. »
Le FiltreUn plan à 90 jours peut les départager. Je rédige la page de contexte à leur envoyer, sans chiffres confidentiels. J'y joins la consigne. Après leurs présentations, envoyez‑moi vos notes : je les compare sur la même grille et je vous dis lequel a le mieux compris votre situation.
- La page de contexte rédigée pour les candidats
- La consigne et la grille d'évaluation
- Les questions pour challenger leurs choix
- La comparaison des deux finalistes
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Le plan à 90 jours en entretien : vos questions.
Faut‑il rémunérer le candidat pour ce travail ?
Ce n'est pas obligatoire tant que l'exercice reste court et que vous ne l'utilisez pas pour votre activité. S'il devient un vrai travail exploitable, la question se pose.
Le candidat peut‑il le préparer avec l'IA ?
Oui. C'est pour cela que l'échange compte plus que le support. Un plan généré tient rarement face à trois questions sur vos enjeux réels.