Négocier le salaire avec le finaliste
Le finaliste demande 62 k€, votre budget est à 55. C'est le moment où l'on perd souvent le bon candidat, ou où l'on crée un écart qui posera problème dans l'équipe. La rémunération n'est qu'une partie de la décision d'un candidat : le reste peut se négocier aussi.
5 étapes, dans l'ordre.
- 01
Comprendre ce qui compte pour lui
Le fixe, le total, la progression, le télétravail, le titre ? La réponse change tout.
- 02
Connaître le marché
Votre budget est‑il en ligne avec le marché du poste dans votre région ?
- 03
Vérifier votre grille
Un écart trop fort avec l'équipe en place créera un problème plus tard.
- 04
Proposer un package
Fixe, variable, revue à six mois, télétravail, formation.
- 05
Conclure vite
Un candidat qui attend une réponse finit par accepter ailleurs.
Exemple de compromis
Demande du candidat : 62 k€ fixe Votre budget : 55 k€ fixe Proposition construite 56 k€ fixe 4 k€ de variable garanti la première année Revue de rémunération à six mois sur objectifs écrits Deux jours de télétravail par semaine Total première année : 60 k€ Votre grille reste cohérente avec l'équipe en place
Les erreurs à éviter.
À ne pas faire
- Faire une offre basse en espérant une contre-proposition
- Laisser traîner la réponse plusieurs jours
- Promettre une augmentation sans l'écrire
- Créer un écart que l'équipe découvrira
Avec Le Filtre
Vous« Mon finaliste demande 62 k€. J'ai 55. »
Le Filtre56 k€ fixe et 4 k€ de variable garanti la première année, avec une revue à six mois. Votre grille tient et il atteint 60 k€ dès la première année. Voici comment le lui présenter au téléphone.
- Un compromis construit sur ce qui compte pour le candidat
- La comparaison avec le marché du poste
- Le message pour présenter l'offre
- La cohérence avec votre grille
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Négocier le salaire avec le finaliste : vos questions.
Faut‑il dévoiler son budget au candidat ?
Afficher une fourchette dès l'annonce évite les mauvaises surprises en fin de processus. Le projet de loi sur la transparence salariale va dans ce sens.
Que faire si le candidat refuse ?
Demandez-lui ce qui manque exactement. Si l'écart porte sur le fixe et que votre grille ne le permet pas, mieux vaut un refus clair qu'un recrutement qui partira dans un an.